Un modèle de diffusion des produits nouveaux intégrant un effet d'imitation variable

Abstract

—Les auteurs proposent un nouveau modèle de diffusion des produits. Extension du modèle de Bass, il surmonte trois limites des modèles actuels d'adoption. Tout d'abord, les modèles actuels supposent que l'effet du bouche à oreille reste constant pendant toute la durée de la diffusion. Pourtant, pour de nombreuses innovations, cet effet a tendance à croître, diminuer ou rester constant. En deuxième lieu, les modèles existants restreignent la localisation du point d'inflexion sur les courbes de diffusion. Troisièmement, ces modèles supposent que la dynamique d'adoption avant et après le taux de pénétration maximal est identique. C'est-à-dire que la courbe est symétrique. En permettant à l'effet du bouche à oreille de varier systématiquement dans le temps, le modèle proposé permet à la courbe de diffusion d'être symétrique ou non, avec le point d'inflexion dépendant du processus de diffusion. Une analyse de données portant sur cinq biens de consommation durables illustre ce modèle.