L'objectif de cet article est de clarifier la notion d'extension de gamme verticale et de mieux comprendre la perception des consommateurs face à ce type de stratégie de marques. Dans cette optique, la problématique générale de l'extension verticale est présentée. Dans un second temps, nous proposons un état des réactions des consommateurs face aux extensions verticales. Puis, les stratégies pour limiter les risques des extensions verticales sont mises en évidence.
AakerD. (1996), Building strong brand, New York, Free Press.
2.
AakerD. (1997), Should you take your brand where the action is?Harvard Business Review, 4, 135–143.
3.
AakerD.KellerK. (1990), Consumer evaluations of brand extensions, Journal of Marketing, 54, 1, 27–41.
4.
BoushD.M.LokenB. (1991), A process-tracing of brand extension evaluation, Journal of Marketing Research, 28, 1, 16–28.
5.
BroniarczykS.M.AlbaJ.W. (1994), The importance of the brand in brand extension, Journal of Marketing Research, 31, 2, 214–228.
6.
CegarraJ.-J.MerunkaD. (1993), Les extensions de marque : Concepts et modèles, Recherche et Applications Marketing, 8, 1, 53–76.
7.
DesmetP.ZollingerM. (1997), Le prix, de l'analyse conceptuelle aux méthodes de fixation, Paris, Economica.
8.
Huvé-NabecL. (2004), L'extension du circuit de distribution sélectif d'une marque, quelles répercussions sur l'image de marque et sur celle de l'enseigne?Décisions Marketing, 35, 49–60.
9.
KapfererJ.-N. (1996), La marque : capital de l'entreprise, Paris, Éditions d'Organisation.
10.
KellerK.L. (1993), Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity, Journal of Marketing, 57, 1, 1–22.
11.
KilsunK.ChhajedD. (2001), An experimental investigation of valuation change due to commonality in vertical product line extension, Journal of Product Innovation Management, 18, 4, 219–231.
12.
KimC.LavackA.SmithM. (2001), Consumer evaluation of vertical brand extensions and core brands, Journal of Business Research, 52, 3, 211–223.
13.
KimC.LavackA. (1996), Vertical brand extensions: Current research and managerial implications, Journal of Product and Brand Management, 5, 6, 24–37.
14.
KirmaniA.SoodS.BridgesS. (1997), The ownership effect in consumer responses to brand line stretches, papier de recherche, 97–128, Marketing Science Institute, Cambridge MA.
15.
LadweinR. (1994), Le jugement de typicalité dans l'évaluation de l'extension de marque, Recherche et Applications en Marketing, 10, 2, 1–17.
16.
LadweinR. (1995), Gammes de produits, gammes de prix et image-prix, Décisions Marketing, 6, 103–109.
17.
LipovetskyG.RouxE. (2003), Le luxe éternel, de l'âge du sacré au temps des marques, Paris, Gallimard.
18.
LokenB.Roeder-JohnD. (1993), Diluting brand biliefs: When do brand extensions have a negative impact?Journal of Marketing, 57, 3, 71–84.
19.
MagneS.OivindE.LeifE.H. (2004), Can advertisement for brand extension revitalise flagship products? An experiment, International Journal of Advertising, 23, 2, 173–196.
20.
McGuireW.J. (1985), Attitudes and attitudinal change, The handbook of social psychology, éds. LindzeyG.AronsonE., T2, MA, Addison-Wesley, 233–246.
21.
MichelG. (2004), Au coeur de la marque : créer, gérer, développer et évaluer sa marque, Paris, Dunod.
22.
MichelG. (1999), L'évolution des marques : Approche par la théorie du noyau central, Recherche et Applications en Marketing, 14, 4, 33–53.
23.
MilbergS. (1993), Reciprocity effects of brand extensions : dilution, fortification, expansion, thèse de doctorat, Université de Pittsburg.
24.
MonroeK.B. (1990), Pricing: making profitable decisions, 2e éd., New York, McGraw-Hill.
25.
ParkC.W.MilbergS.LawsonR. (1991), Evaluation of brand extensions: The role of product feature similiraty and brand concept consistency, Journal of Consumer Research, 18, 4, 185–193.
26.
PetroshiusS.M.MonroeK.B. (1987), Effects of product-line pricing characteristics on product evaluations, Journal of Consumer Research, 13, 4, 511–519.
27.
RandallT.UlrichK.ReibsteinD. (1999), Capitalmarque et étendue verticale de la ligne de produits, Recherche et Applications du Marketing, 14, 3, 79–105.
28.
ReddyS.HolakS.BhatS. (1994), To extend or not to extend: Success determinants of line extensions, Journal of Marketing Research, 21, 2, 243–262.
29.
RiesA.TroutJ. (1987), Le positionnement, Paris, Éditions Mac Graw Hill.
SullivanM.W. (1990), Measuring image spillovers in umbrella-branded products, Journal of Business, 63, 3, 309–329.
32.
TauberM. (1988), Brand leverage: Strategy for growth in a cost-control world, Journal of Advertising Research, 28, 4, 26–30.
33.
TaylorV.BeardenW. (2002), The effects of price on brand extension evaluations: The moderating role of extension similarity, Journal of Academy of Marketing Science, 30, 2, 131–141.
34.
VaidyanathanR. (2000), The role of brand familiarity in internal reference price formation: An accessibility-diagnosticity perspective, Journal of Business and psychology, 14, 4, 605–624.
35.
ZollingerM. (1993), Le concept de prix de référence dans le comportement du consommateur : D'une revue de la littérature à l'élaboration d'un modèle prix de référence-acceptabilité, Recherche et Applications en Marketing, 8, 2, 61–77.
36.
ZollingerM. (2004), Le jugement comparatif des prix par le consommateur, Recherche et Applications en Marketing, 19, 2, 73–97.