Search results: Sage Journals

Restricted accessResearch articleFirst published September, 1997

Le pilotage des forces de vente: État de l'art et modèle conceptuel

René Y. Darmon

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published November, 2013

Système de contrôle de la force de vente : bilan et voies de recherche

Said Echchakoui

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published June, 1999

Contribution méthodologique à l'étude des relations d'implication entre variables : Application à l'analyse des déterminants de la performance de la force de vente

Mouloud Tensaout, Emile-Henri Riard

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published December, 1997

Rémunération de la force de vente: une étude exploratoire des plans tridimensionnels

Dominique Rouziès

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published March, 1994

Plans de rémunération de la force de vente : Les conséquences managériales des derniers développements théoriques

Rajiv Lal

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published September, 1997

Influence de l'orientation de l'entreprise vers le marché sur le comportement et les attitudes de la force de vente: résultats empiriques supplémentaires

Bülent Mengüç

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published December, 2010

Une échelle fondée sur la théorie des états mentaux appliquée à la force de vente: examens de sa validité par des méthodes classiques et par imagerie par résonance magnétique fonctionnelle

Roeland C. Dietvorst, Willem J.M.I. Verbeke, Richard P. Bagozzi [...]

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published September, 1994

La performance des opérations de marketing direct perçue par les forces de vente : Application aux secteurs bancaire et automobile

Christophe Fournier

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published September, 1995

Répartition équitable des objectifs de ventes entre les commerciaux

René Y. Darmon

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published September, 1997

Allocation de l'effort de visite: une approche à base de connaissance issue des méthodes de portefeuille et d'optimisation

Hamid Ait-Ouyahia

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published September, 1997

Le pilotage des forces de vente: État de l'art et modèle conceptuel

René Y. Darmon

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published November, 2013

Système de contrôle de la force de vente : bilan et voies de recherche

Said Echchakoui

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published June, 1999

Contribution méthodologique à l'étude des relations d'implication entre variables : Application à l'analyse des déterminants de la performance de la force de vente

Mouloud Tensaout, Emile-Henri Riard

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published December, 1997

Rémunération de la force de vente: une étude exploratoire des plans tridimensionnels

Dominique Rouziès

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published March, 1994

Plans de rémunération de la force de vente : Les conséquences managériales des derniers développements théoriques

Rajiv Lal

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Influence de l'orientation de l'entreprise vers le marché sur le comportement et les attitudes de la force de vente: résultats empiriques supplémentaires

Bülent Mengüç

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published December, 2010

Une échelle fondée sur la théorie des états mentaux appliquée à la force de vente: examens de sa validité par des méthodes classiques et par imagerie par résonance magnétique fonctionnelle

Roeland C. Dietvorst, Willem J.M.I. Verbeke, Richard P. Bagozzi [...]

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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La performance des opérations de marketing direct perçue par les forces de vente : Application aux secteurs bancaire et automobile

Christophe Fournier

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Restricted accessResearch articleFirst published September, 1995

Répartition équitable des objectifs de ventes entre les commerciaux

René Y. Darmon

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Allocation de l'effort de visite: une approche à base de connaissance issue des méthodes de portefeuille et d'optimisation

Hamid Ait-Ouyahia

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)