Sage Journals: Discover world-class research

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Research article

First published 1997-9

Le pilotage des forces de vente: État de l'art et modèle conceptuel

René Y. Darmon

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 2013-11

Système de contrôle de la force de vente : bilan et voies de recherche

Said Echchakoui

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 1999-6

Contribution méthodologique à l'étude des relations d'implication entre variables : Application à l'analyse des déterminants de la performance de la force de vente

Mouloud Tensaout, Emile-Henri Riard

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 1997-12

Rémunération de la force de vente: une étude exploratoire des plans tridimensionnels

Dominique Rouziès

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 1994-3

Plans de rémunération de la force de vente : Les conséquences managériales des derniers développements théoriques

Rajiv Lal

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 1997-9

Influence de l'orientation de l'entreprise vers le marché sur le comportement et les attitudes de la force de vente: résultats empiriques supplémentaires

Bülent Mengüç

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 2010-12

Une échelle fondée sur la théorie des états mentaux appliquée à la force de vente: examens de sa validité par des méthodes classiques et par imagerie par résonance magnétique fonctionnelle

Roeland C. Dietvorst, Willem J.M.I. Verbeke, Richard P. Bagozzi [...]

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 1994-9

La performance des opérations de marketing direct perçue par les forces de vente : Application aux secteurs bancaire et automobile

Christophe Fournier

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 1995-9

Répartition équitable des objectifs de ventes entre les commerciaux

René Y. Darmon

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Research article

First published 1997-9

Allocation de l'effort de visite: une approche à base de connaissance issue des méthodes de portefeuille et d'optimisation

Hamid Ait-Ouyahia

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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