Cet article montre, par le biais d'une expérimentation, comment des concepts de cognition numérique permettent de comprendre la mémorisation des prix par l'enfant. Ainsi, nous analysons l'effet de deux présentations, basées sur la mémorisation associative ou sur la ligne numérique, sur différentes formes de mémorisation de l'information-prix. Ces résultats sont contrôlés par des caractéristiques individuelles en matière de comportement d'achat. Il en résulte que le rappel et la reconnaissance sont facilités par une présentation basée sur une mémorisation associative alors que la connaissance de la position relative est favorisée quand le format repose sur la ligne numérique.
AbramovitchR.FreedmanJ.L.PlinerP. (1991), Children and money: Getting allowance, credit versus cash, and knowledge of pricing, Journal of Economic Psychology, 12, 1, 27–45.
2.
AlbaJ.W.HutchinsonW.J. (1987), Dimensions of consumer expertise, Journal of Consumer Research, 13, 4, 411–454.
3.
BanksW.P.HillsD.K. (1974), The apparent magnitude of number scaled by random production, Journal of Experimental Psychology, 102, 2, 353–376.
4.
BaroodyA.J. (1999), The roles of estimation and the commutativity principles in the development of third graders’ mental multiplication, Journal of Experimental Child Psychology, 74, 3, 157–193.
5.
BastienR. (2003), L'acquisition du nombre chez l'enfant, Les Revues Pédagogiques de la Mission Laïque française, Activités mathématiques et scientifiques, 50, mai, 5–10.
6.
BideaudJ.LehalleH.ViletteB. (2004), La construction de la chaîne numérique: Compter et dénombrer, La conquête du nombre et ses chemins chez l'enfant, Lille, Septentrion Presses universitaires, 163–199.
7.
BjorklundD.F. (1987), How age changes in knowledge base contribute to the development of children's memory: An interpretive review, Developmental Review, 7, 2, 93–130.
8.
BjorklundD.F.MillerP.H.CoyleT.R.SlawinskiJ.-L. (1997), Instructing children to use memory strategies: Evidence of utilization deficiencies in memory training studies, Developmental Review, 17, 4, 411–441.
9.
BréeJ. (1987a). Observation directe du comportement d'achat des enfants de 7 à 12 ans dans les magasins en libre service, Actes de la Conférence de l'Association Française de Marketing, 3, Dinard, 1–25.
10.
BréeJ. (1987b). L'enfant et le processus de consommation: L'utilisation des attributs « marque, prix et prime » dans l'acte d'achat, Recherche et Application en Marketing, 2, 2, 1–29.
11.
BréeJ. (1989), La recherche en marketing et les enfants: La collecte de données, Actes de la Conférence de l'Association Française de Marketing, 5, Clermont-Ferrand, 207–232.
12.
CalderB.J.RobertsonT.RossiterJ. (1976), Cognitive response to advertising: The relation of child to adult models, Advances in Consumer Research, 3, 1, 536–538.
13.
CampbellJ.I.D. (1991), Conditions of error priming in number-fact retrieval, Memory & Cognition, 19, 2, 197–209.
14.
CampbellJ.I.D.GrahamD.J. (1985), Mental multiplication skill: Structure, process and acquisition, Canadian Journal of Psychology, 39, 2, 338–366.
15.
ChillierL. (2002), La ligne numérique et les codages du nombre chez l'enfant, in BideaudJ.LehalleH. (coord.), Le développement des activités numériques chez l'enfant, Paris, Hermès Science, 129–149.
16.
DerbaixC.PecheuxC. (2002), L'attitude de l'enfant envers une nouvelle marque: De la nécessité d'une phase de fixation?, Recherche et Applications en Marketing, 17, 3, 63–79.
17.
DehaeneS. (1992), Varieties of numerical abilities, Cognition, 44, 1/2, 1–42.
18.
DehaeneS. (1996), La bosse des maths, Paris, Odile Jacob.
19.
DesmetP.ZollingerM. (1997), Le prix: de l'analyse conceptuelle aux méthodes de fixation, Paris, Economica.
20.
DicksonP.R.SawyerA.G. (1990), The price knowledge and search of supermarket shoppers, Journal of Marketing, 54, 3, 42–53.
21.
DonohueT.R. (1975), Effect of commercials on black children, Journal of Advertising Research, 15, 6, 41–47.
22.
DuncanE.M.McFarlandC.E. (1980), Isolating the effects of symbolic distance and semantic congruity in comparative judgments: An additive-factors analysis, Memory & Cognition, 8, 6, 612–622.
23.
EstelamiH.LehmannD.R. (2001), The impact of research design on consumer price recall accuracy: An integrative review, Journal of the Academy of Marketing Science, 29, 1, 32–49.
24.
FayolM.CamosV.RousselJ.-L. (1998), Acquisition et mise en œuvre de la numération par les enfants de 2 à 9 ans, LAPSCO/CNRS, Université Blaise-Pascal, Clermont-Ferrand.
GaborA.GrangerC.W.J. (1964), Price sensitivity of the consumer, Journal of Advertising Research, 4, 4, 40–44.
27.
GrahamD.J.CampbellJ.I.D. (1992), Network interference and number-fact retrieval: Evidence from children's alphaplication, Canadian Journal of Psychology, 46, 1, 65–91.
28.
GuichardN. (1995), L'influence de la publicité sur le comportement de l'enfant dans la prise de décision familiale: essai et expérimentation, Thèse de doctorat en sciences de gestion, Université de Paris I-Panthéon Sorbonne.
29.
HamelinJ. (2000), Le prix de référence: Un concept polymorphe, Recherche et Applications en Marketing, 15, 3, 75–88.
30.
HinrichsJ.V.NovickL.R. (1982), Memory for numbers: Nominal vs. magnitude information, Memory & Cognition, 10, 5, 479–486.
31.
Institut national de recherche pédagogique (2000), Apprentissages numériques et résolution de problèmes CP, Hatier ERMEL.
LambeyC. (2000), Le prix dans son rôle négatif, Actes du Congrès international « Tendances du Marketing en Europe », novembre, Venise.
34.
Le BigotJ.Y.Lott-VernetC.Porton-DeterneI. (2004), Vive les 11–25 ans, Paris, Eyrolles.
35.
LefevreJ.KulakA.G. (1994), Individual differences in the obligatory activation of additive facts, Memory & Cognition, 22, 2, 188–200.
36.
McCloskeyM.HarleyW.SokolS.M. (1991), Models of arithmetic fact retrieval: An evaluation in light of findings from normal and brain-damaged subjects, Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory and Cognition, 17, 3, 377–397.
37.
McNealJ.U. (1992), Kids as consumers, New York, Lexington Books.
38.
de la JeunesseMinistère, de l'Education et de la Recherche, Articulation école collège, Mathématiques documents d'accompagnement, www.eduscol.education.fr.
39.
MitchellA.A.DacinP.A. (1996), The assessment of alternative measures of consumer expertise, Journal of Consumer Research, 23, 3, 219–239.
40.
MonroeK.B. (1979), Pricing: making profitable decisions, 1re édition, New York, McGraw-Hill.
41.
MoyerR.S.LandauerT.K. (1967), Time required for judgments of numerical inequality, Nature, 225, 1519–1520.
42.
MuratoreI. (2004), Les significations du concept de prix chez l'enfant: Une étude exploratoire, Actes du Colloque « Regards croisés sur la consommation enfantine », Angoulême, CEPE.
43.
Pascual-LeoneJ. (1987), Organismic processes for neo-piagetian theories: A dialectical causal account of cognitive development, International Journal of Psychology, 22, 5–6, 531–570.
44.
PiagetJ. (1997, 1re édition 1941), La genèse du nombre chez l'enfant, Paris, Delachaux et Niestlé.
45.
PiagetJ.InhelderB. (2003, 1re édition 1966), La psychologie de l'enfant, Paris, PUF.
46.
RestleF. (1970), Speed of adding and comparing numbers, Journal of Experimental Psychology, 83, 2, 274–278.
47.
JohnRoedder D.ColeC.A. (1986), Age differences in information processing: Understanding deficits in young and elderly consumers, Journal of Consumer Research, 13, 3, 297–316.
48.
JohnRoedder D. (2001), 25 ans de recherche sur la socialisation de l'enfant-consommateur, Recherche et Applications en Marketing, 16, 1, 87–129.
SchwentnerG. (1980), Value for money-price aspects of consumer goods for children and young people, Actes du Séminaire « Children and young people: marketing and social research », Baden-Near-Vienne, ESOMAR, 137–146.
ToddR.R.BarberP.J.JonesD. (1987), The internal representation of number: Analogue or digital?, in SlobodaJ. A.RogersD. (coord.), Cognitive process in mathematics, Oxford, Clarendon Press, 142–156.
55.
VanhueleM.DrèzeX. (2002), Measuring the price knowledge shoppers bring to the store, Journal of Marketing, 66, 4, 72–85.
56.
VanhueleM.DamayC. (2005), Connaissance du prix par les enfants de 5 à 13 ans: une étude exploratoire, papier de recherche, Groupe HEC, Jouy-en-Josas.
57.
VanhueleM.LaurentG.DrèzeX. (2006), Consumers’ immediate memory for prices, papier de recherche, Groupe HEC, Jouy-en-Josas.
58.
WakefieldK.L.InmanJ.J. (1993), Who are the price vigilantes? An investigation of differentiating characteristics influencing price information processing, Journal of Retailing, 69, 2, 216–233.
59.
XiaL. (2003), Consumers’ judgments of numerical and price information, Journal of Product and Brand Management, 12, 5, 275–292.
60.
ZollingerM. (1993), Le concept de prix de référence dans le comportement du consommateur: D'une revue de la littérature à l'élaboration d'un modèle prix de référence-acceptabilité, Recherche et Applications en Marketing, 8, 2, 61–77.
61.
ZollingerM. (1995), Le prix de référence interne: Existence et images, Décisions Marketing, 6, décembre, 89–101.
62.
ZollingerM. (2003), La connaissance des prix: mesures et impacts de la mémoire et de l'apprentissage, papier de recherche, Cermat, Université de Tours.
