Le don d'objet: l'exploration de ses dimensions et des profils de donneurs aux œuvres de bienfaisance

Abstract

Les sociologues, les ethnologues et les économistes ont proposé des modèles alternatifs du don et des motivations profondes qui guidaient les donneurs. De leur côté, les marketers, à l'exception de quelques chercheurs dans le champ du comportement du consommateur, se concentrent sur les méthodes pragmatiques et normatives d'appel au don par les organismes caritatifs. Notre revue de littérature distingue les principales perspectives conceptuelles de ce concept de don d'objets. Les résultats d'une recherche réalisée dans ce contexte de découverte sont ensuite présentés. Suite à l'analyse en profondeur des raisons exprimées par dix-huit donneurs, nous avons induit un modèle articulé autour de six dimensions qui sont: l'altérité, le symbolisme de l'objet, la réciprocité, la raison évoquée, l'ambivalence, l'ambiguïté. Dans une seconde analyse inductive, ce modèle a permis de reconnaître cinq profils de donneurs d'objets, chacun étant analysé à la lumière des principes fondateurs du concept de don. En conclusion, nous proposons que les chercheurs en marketing utilisent leur propre modèle théorique et managérial de la praxéologie des donneurs. L'analyse de cette praxis permettrait aux organismes caritatifs de développer des approches davantage relationnelles des donneurs potentiels.