Dans cet article empirique, nous estimons la relation entre les valeurs d'sélasticité-prix de la demande de 134 marques nationales appartenant à 23 catégories de produits et plusieurs facteurs propres aux catégories ou aux marques. Les résultats font apparaître que les facteurs qui augmentent significativement les élasticités-prix des marques sont des caractéristiques de la catégorie de produits : le niveau de dépenses des ménages, l'intensité de la concurrence entre les marques, la faiblesse des dépenses publicitaires et celle des écarts de prix entre les marques. Les facteurs propres aux marques — prix relatif, intensité promotionnelle, largeur de l'assortiment — opèrent effectivement pour expliquer les différences entre marques au sein de la catégorie.
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