Post-entry Internationalization Dynamics

Abstract

This study is concerned with the post-entry internationalization dynamics of newly internationalizing firms, specifically the speed at which their international sales develop after initial entry. In contrast to studies of international new ventures, the focus here is on the newness of internationalization rather than the newness of the firm itself. Firms are differentiated by the speed of internationalization as indicated by international intensity achieved within ten years. A sample of 200 newly internationalizing firms is divided into three groups namely,`rapid',`regular', and `reluctant' internationalizers. The groups are then compared in relation to the influence of: (1) their knowledge intensity, (2) their reliance on ICTs, (3) their international diversification strategy and (4) international channel strategy.The results show that rapid international sales development is associated with higher dependence on one key country market, higher country market diversity of sales and higher reliance on ICTs.

La présente étude traite de la dynamique de l'internationalisation post-implantaion des entreprises récemment internationalisées et, en particulier, de la vitesse de développement de leurs ventes sur la scène internationale après leur implantation initiale. À la différence des études réalisées sur les nouvelles entreprises internationales, dans ce cas on se concentre davantage sur la nouveauté de l'internationalisation plutôt sur la nouveauté de l'entreprise même. Comme l'indique l'intensification internationale atteinte en dix ans, c'est la vitesse de l'internationalisation qui différencie les entreprises. On divise un échantillon de 200 entreprises nouvellement internationalisées en trois groupes, à savoir : internationalisateurs “rapides”, “réguliers” et “hésitants”. On compare ensuite les groupes par rapport à la portée de (1) l'intensité de leurs connaissances, (2) leur dépendance des Technologies de l'information et des communications (ITC), (3) leur stratégie de diversification internationale et (4) la stratégie des filières internationales. Les résultats obtenus indiquent qu'un développement rapide des ventes internationales est associé à une dépendance plus grande d'un marché national clé, à une diversité plus élargie des ventes sur le marché national et à une plus grande confiance dans les ITC.

Este estudio trata de la dinámica de internacionalización postentrada de las empresas recién internacionalizadas; específicamente, a la velocidad en que se desarrollan sus ventas internacionales tras la entrada inicial. A diferencia de los estudios sobre nuevas empresas internacionales, aquí se centra la atención más bien en lo nuevo de la internacionalización que en lo nuevo de la empresa en sí. Las empresas se distinguen por la velocidad de internacionalización indicada por la intensificación internacional lograda en diez años. Una muestra de 200 empresas en vías de internacionalización se divide en tres grupos; a saber: internacionalizadores “rápidos, “regulares” y “reacios”. Los grupos luego se comparan con relación a la influencia de: (1) sus conocimientos intensivos, (2) su dependencia de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC), (3) su estrategia de diversificación internacional y (4) su estrategia de canal de distribución internacional. Los resultados demuestran que el desarrollo rápido de las ventas internacionales está asociado con más dependencia de un mercado nacional clave, más diversidad de ventas en el mercado nacional y más confianza en las TIC.

Diese Studie befasst sich mit den Internationalisierungsbestrebungen junger Unternehmen nach der Unternehmensgründung, insbesondere mit der Geschwindigkeit, mit der sich ihr internationaler Vertrieb nach der Gründung entwickelt. Im Vergleich zu Studien von neuen international agierenden Unternehmen liegt die Konzentration hier auf der Internationalisierung als neuem Merkmal des Unternehmens statt auf der Neuheit des Unternehmens selbst. Die Unternehmen werden unterschieden nach der Geschwindigkeit der Internationalisierung, die aus dem Niveau der Internationalisierung nach 10 Jahren ermittelt wird. Eine Mustergruppe aus 200 sich neu international ausrichtenden Unternehmen wird in drei Gruppen eingeteilt; in “schnelle”, “normale” und “zögerliche” Internationalisierer. Die Gruppen werden dann verglichen im Bezug auf (1) die Intensität der Fachkenntnisse, (2) ihre Abhängigkeit von Informations- und Kommunikationstechnologie, (3) ihre internationalen Ausweitungsstrategie und (4) ihre internationalen Kanäle. Die Ergebnisse zeigen, dass eine schnelle internationale Vertriebsentwicklung auf einer stärkeren Abhängigkeit von einem Schlüsselmarkt, stärkeren Diversifizierung der Vertriebsländer und einer stärkeren Abhängigkeit von Informations- und Kommunikationstechnologie beruht.