Innerhalb einer Arbeitnehmer-Arbeitgeber-Beziehung stellt die Entlohnung eines Arbeitnehmers ein bewährtes Instrument zur Anreizgestaltung dar. In dem vorliegenden Beitrag soll gezeigt werden, daß der Entlohung bereits vor dem Beginn eines Beschäftigungsverhältnisses begleitend zur Personalauswahl eine wichtige Zusatzfunktion als Instrument zur Informationsaufdeckung zugeschrieben werden kann. Hierbei werden Stellenbewerber - beispielsweise im Rahmen eines Einstellungsinterviews - mit derartigen Fragen und Problemstellungen konfrontiert, daß sie zu einer Aufdeckung relevanter Informationen über ihre Leistungsbereitschaft und ihr Leistungsvermögen veranlaßt werden. Die aufgedeckten Bewerberinformationen können anschließend für die eigentliche Personalauswahlentscheidung durch den Arbeitgeber genutzt werden.
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