Cet article se propose de dresser un aperçu de vingt-cinq années de recherches menées dans le domaine du marketing et des enfants, au travers des 6 rubriques suivantes: le développement cognitif des enfants, leurs aptitudes à traiter l'information, les facteurs d'influence sur la socialisation, l'influence des enfants dans les achats des parents, les enfants et la publicité, les enfants et l'univers de la distribution. Aucun modèle général de comportement de l'enfant-consommateur n'ayant jusqu'ici encore vu le jour (sans doute en raison du nombre considérable de fondements théoriques sur lesquels se sont appuyées l'ensemble des recherches effectuées), un recensement tel que celui-ci, aussi imparfait fût-il, apparaissait comme un préalable nécessaire.
Chaque fois que cela s'avérait raisonnable, nous nous sommes efforcé d'avoir l'approche la plus complète possible (ex.: travaux sur les stratégies pour réduire les déficits naturels des enfants en matière de traitement d'information), mais lorsque la chose s'avérait irréaliste, nous avons dû, afin de donner l'éclairage le plus large possible dans les contraintes de format qu'impose un article, opérer des choix, sans doute discutables pour certains d'entre eux. Nous avons pour cela retenu 3 clefs: les auteurs faisant le plus unanimement autorité sur un sujet (ex.: Piaget pour le développement cognitif ou Kapferer pour la publicité), les auteurs ayant exploré une problématique originale de nature à faire avancer le niveau des connaissances (ex.: Derbaix et la hiérarchie de l'implication maximale), les auteurs ayant développé une réflexion à la suite d'une synthèse qu'ils avaient réalisée (ex.: Banks sur le comportement face à la télévision).
Get full access to this article
View all access options for this article.
References
1.
AtkinC. K. (1978), Observation of parent-child interaction in supermarket decision-making, Journal of Marketing, 42, 41–45.
2.
AtkinC. K.CulleyJ. D.LazerW. (1976), The experts look at children's television, Journal of Broadcasting, 20, 3–21.
3.
BanksS. (1980), Children's television viewing behavior, Journal of Marketing, 44, 48–55.
4.
BeardenW.TeelJ.WrightR. (1979), Family income effects on measurement of children's attitude toward television commercials, Journal of Consumer Research, 6, 308–311.
5.
BelkR.MayerR.DriscollA. (1984), Children's recognition of consumption symbolism in children's product, Journal of Consumer Research, 10, 386–397.
6.
BereyL. A.PollayR. W. (1968), Influence of the child in family decision-making, Journal of Marketing Research, 5, 70–72.
7.
BerkowitzL. (1964), The development of motives and values in the child, Basic Books in Psychology, edited by BoringE. G., New York.
8.
BeufA. H. (1979), Television commercials as socializing agents, Advances in Consumer Research, 4, 528–530.
9.
BjorklundG.BjorklundR. (1979), An exploratory study of toddler's satisfaction with their toy environments, Advances in Consumer Research, 6, 400–406.
10.
BonifaceJ.GausselG. (1981), Les enfants consommateurs, Casterman.
11.
BreeJ. (1983), La télévision et son influence sur la consommation des enfants: contribution à une analyse du processus, Mémoire pour le diplôme d'Etudes approfondies en Sciences de la Gestion, Faculté des Sciences économiques de Rennes.
12.
BreeJ. (1987a), Observation directe des comportements d'achat des enfants de 7 à 12 ans dans les magasins en libre-service, IIIe Colloque de l'Association française du Marketing, Dinard.
13.
BreeJ. (1987b), L'enfant et le processus de consommation: L'utilisation des attributs «marque, prix et prime», dans l'acte d'achat, Recherche et Applications en Marketing, 2–2, 1–29.
14.
BreeJ. (1988), Une dimension importante dans la socialisation du consommateur: l'apprentissage du libre-service par les enfants, Thèse pour le doctorat en Sciences de la Gestion, Rennes I.
15.
BryantP. E.TrabassoT. (1971), Transitive inferences and memory in young children, Nature, 456–458.
16.
ButterE.PopovichP.StackhouseR. (1981), Discrimination of television programs and commercials by preschools children, Journal of Advertising Research, 21, 53–56.
17.
CacioppoJ. T.PettyR. E. (1985), Central and peripheral routes to persuasion, in Psychological Processes and Advertising Effects, AlwittL. F.MitchellA. A., Hillsdale.
18.
CalderB. J.RobertsonT. S.RossiterJ. R. (1975), Children's information processing, Communication Research, 2, 307–316.
19.
CalderB. J.DidowN. M.RoedderD. L. (1978), A review of formal theories of consumer socialization, Advances in Consumer Research, 5, 528–534.
20.
CaponN.KuhnD. (1980), A developmental study of consumer information processing strategies, Journal of Consumer Research, 7, 225–233.
21.
CaseR. (1974), Structure and stricture: Some functional limitations on the course of cognitive growth, Cognitive Psychology, 6, 544–574.
22.
CaseR. (1978), Intellectual development from birth to adulthood: A neo-piagetian interpretation, in Children's thinking: what develops, Lawrence Erlbaum Associates.
23.
ChebatJ. C.LeonardiJ. P.StrazzieriA. (1978), Les jeunes face aux mass media: des idées reçues à la réalité sociologique, Etude réalisée à l'IAE d'Aix-en-Provence.
24.
ChiR. T. (1977), Age differences in memory span, Journal of Experimental Child Psychology, 23, 266–281.
25.
Cofremca (1977), Le rôle des enfants dans les achats du foyer, Paris.
26.
CousinetR. (1907), Le rôle de l'analogie dans les représentations du monde extérieur chez les enfants, Revue philosophique, 159–173.
27.
CullingfordC. (1984), Children and television, Gower Publishing Company.
28.
DanzigerK. (1958), Children's earliest conceptions of economic relationships, Journal of Social Psychology, 47, 231–240.
29.
DerbaixC. (1982), L'enfant, la communication publicitaire et la hiérarchie des effets, Revue française de Marketing, 89, 31–47.
30.
DonohueT. R.DonohueW. A.HenkeL. L. (1980), Do kids know what TV commercials intend?, Journal of Advertising Research, 20, 51–57.
31.
FadyA. (1979), L'observation directe des comportements des clients en magasin libre-service, Faculté des Sciences économiques de Rennes.
32.
FeertchakH. (1981), Entretiens préliminaires auprès des enfants, Université R.-Descartes, Paris.
33.
FeldmanS.WolfA. (1974), What's wrong with children's commercials, Journal of Advertising Research, 4, 38–42.
34.
FeuerhahnN. (1978), L'enfant, objet publicitaire, Thèse de Doctorat de 3e cycle, Centre d'Ethnologie sociale, Université de la Sorbonne, Paris.
35.
GalstJ. P.WhiteM. A. (1976), The unhealthy persuader: The reinforcing value of television and children's Purchase-Influencing-Attemps at the supermarket, Child Development, 47, 1089–1096.
36.
GilletA. (1988), Ils pèsent 400 milliards, Tertiel, 42, 33–42.
37.
GornG. J.GoldbergM. E. (1977), The impact of television advertising on children from low incomes families, Journal of Consumer Research, vol. 4, p. 86–88.
38.
GornG. J.GoldbergM. E. (1980), Children's responses to repetitive television commercials, Journal of Consumer Research, 6, 421–424.
39.
GornG. J.GoldbergM. E.MarvinE. (1974), Children's responses to television advertising: An experimental approach, Journal of Consumer Research, 1, 69–75.
40.
HamdiA. (1984), Les effets de la publicité télévisée sur le comportement des enfants, Thèse pour le Doctorat en Sciences de la Gestion, Faculté des Sciences économiques de Rennes.
41.
HeslopL. A.RyansA. B. (1980), A second look at children and the advertising of premiums, Journal of Consumer Research, 6, 414–420.
42.
HessR. D.GoldmanH. (1962), Parent's view of the effect of television on their children, Child Development, 33, 411–426.
43.
IREP (1979), «L'enfant et la publicité», compte rendu du séminaire.
44.
JenkinsR. L. (1978), The influence of children in family decision-making: Parents' perception, Advances in Consumer Research, 6, 413–418.
45.
KapfererJ. N. (1978), Les chemins de la persuasion, Gauthier-Villars.
46.
KapfererJ. N. (1985), La publicité et l'enfant, Dunod.
47.
KapfererJ. N.LyonJ. (1983), L'enfant et la publicité: phase quantitative, IREP.
48.
KlahrD.WallaceJ. G. (1972), Class inclusion process, in Information processing in children, edited by Farnahm-DiggoryS. after the 7th of an annual series of symposia in the area of cognition under the sponsorship of Carnegie-Mellon University, New York.
49.
KrugmanH. E. (1972), Why three exposures may be enough, Journal of Advertising Research, 12, 1–14.
50.
LangeG.GriffithS. B. (1977), The locus of organizational failures in children's recall, Child Development, 48, 1498–1502.
51.
LangerJ. H. (1967), Vocabulary and concept development, Journal of Reading, 10, 448–456.
52.
LassareD. (1981), Les réactions des enfants à la présentation des films publicitaires, Université R.-Descartes, Paris.
53.
LindbergM. A. (1980), Is knowledge base development a necessary and sufficient condition for memory development, Journal of Experimental Child Psychology, 30, 401–410.
54.
LindquistJ. D. (1978), Children's attitude toward advertising on television and radio and in children's magazines and comic books, Advances in Consumer Research, 6, 407–412.
55.
LSA (1979), Le jeune consommateur du Convenience-Store, no 725, 14 septembre, 120–123.
56.
LSA (1980), Forum du jeune consommateur, no 745, 15 février, 42.
57.
LSA (1981a), Les jeunes à la barre de la société de consommation, no 787, 6 février, 98–100.
58.
LSA (1981b), La fête des mères: toujours de l'importance aux yeux des enfants, no 793, 20 mars, 146–148.
59.
LudwigD. (1981), Etude du comportement des parents et des enfants dans les magasins, Université R.-Descartes, Paris.
60.
MacCandlessB. R. (1969), Childhood socialization, Handbook of Socialization Theory and Research, 791–819, Chicago, Rand Mac Nally College Publishing Company.
61.
MacklinM. C. (1986), Classical conditioning effects in product / Character pairings presented to children, Advances in Consumer Research, 13, 198–200.
62.
MacNealJ. U. (1964), Children as consumers, Bureau of Business Research, The University of Texas, Austin.
63.
MacNealJ. U. (1969), The child consumer: A new market, Journal of Retailing, 45, 15–22.
64.
MacNealJ. U. (1987), Children as consumers, Lexinton Books.
65.
MarshallH. R.MagruderL. (1960), Relations between parent money education practices and children's knowledge and use of money, Child Development, 31, 253–284.
66.
MehrotraS.TorgesS. (1976), Determinants of children's influence, Advances in Consumer Research, 4, 56–61.
67.
MillerJ. H.BushP. (1976), Host selling Vs premium TV commercials: An experimental evaluation of their influence on children, Journal of Marketing Research, 16, 323–332.
68.
MimouniA. (1984), L'influence de l'enfant dans la consommation familiale: mythe ou réalité, Thèse pour le Doctorat en Sciences de la Gestion, Faculté des Sciences économiques de Rennes.
69.
MoschisG. P. (1985), The role of family communication in consumer socialization of children and adolescents, Journal of Consumer Research, 11, 898–913.
70.
MoschisG. P.MooreR. L. (1979), Family communication and consumer socialization, Advances in Consumer Research, 6, 359–363.
71.
NelsonJ. E. (1978), Children as information sources in the family decision to eat out, Advances in Consumer Research, 419–423.
72.
NielsenR. F. (1951), Le développement de la sociabilité chez l'enfant, Thèse pour le Doctorat ès Lettres, Genève, édité par Delachaux & Niestlé.
73.
OlshavskyR. W.GrandboisD. H. (1979), Consumer decision making — Fact or fiction?, Journal of Consumer Research, 6, 93–100.
74.
OrnsteinP. A.NausM. J.LibertyP. (1975), Rehearsal and organisational processes in children's memory, Child Development, 46, 818–830.
75.
Pascual-LeoneJ. (1970), A mathematical model for the transition rule in Piaget's developmental stages, Acta Psychologiqua, 63, 301–345.
76.
Pascual-LeoneJ.SmithJ. (1969), The encoding and decoding of symbols by children: A new experimental paradigm and a neo-piagetian model, Journal of Experimental Child Psychology, 8, 328–355.
77.
PiagetJ. (1972), Problème de psychologie génétique: les stades du développement intellectuel de l'enfant et de l'adolescent, Médiation.
78.
PiagetJ. (1975), L'équilibration des structures cognitives: problème central du développement, PUF.
79.
PiagetJ. (1976), Le langage et la pensée chez l'enfant, PUF, 9e éd.
80.
PiagetJ. (1978), Jugement et raisonnement chez l'enfant, PUF, 8e éd.
81.
PiagetJ. (1985), Le jugement moral chez l'enfant, PUF, 6e éd.
82.
PiagetJ.InhelderB. (1955), De la logique de l'enfant à la logique de l'adolescent, PUF.
83.
PoieszT. B. (1986), Children's relationship between repetition and affect, Advances in Consumer Research, 13, 633–636.
84.
PollackR. H. (1972), Perceptual development: A progress report, in Information processing in children, edited by Farnahm-DiggoryS. after the 7th of an annual series of symposia in the area of cognition under the sponsorship of Carnegie-Mellon University, New York.
85.
Que choisir? (1981), L'argent des enfants: petits sous, gros profits, no 165, septembre, 28–39.
86.
Que choisir? (1989), Des parents sous influence, no 213, janvier, 34–37.
87.
RFP (1979), L'impact de la publicité à la télévision sur l'équilibre des familles françaises, Etude réalisée par l'IED.
88.
RiesmanD.DenneyR.GlazerN. (1950), The lonely crowd, Yale University Press.
89.
Rigaux-BricmontB. (1977), L'influence des enfants dans les décisions économiques de la famille, Revue française de Marketing, 71, 33–43.
90.
RobertsD. (1980), Developing discriminating consumers, Journal of Communication, 20, 94–105.
91.
RobertsM. L.WortzelL. H.BerkeleyR. L. (1981), Mothers' attitudes and perceptions of children's influence and their effect on family consumption, Advances in Consumer Research, 8, 730–735.
92.
RobertsonT. S.FeldmanS. (1975), Children as consumers: The need for multitheoretical perspectives, Advances in Consumer Research, 3, 508–512.
93.
RoedderD. L. (1981), Age differences in children's response to television advertising, Journal of Consumer Research, 8, 144–153.
94.
RoedderD. L. (1982), Understanding and overcoming children's processing deficits, Advances in Consumer Research, 9, 148–152.
95.
RoedderD. L.WitheyJ. R. (1986), The development of consumer knowledge in children: A cognitive structure approach, Journal of Consumer Research, 12, 406–417.
96.
RossiterJ. R. (1975), Visual and verbal memory in children's product information utilization, Advances in Consumer Research, 3, 523–528.
97.
RossiterJ. R. (1978), Children's consumer research: A call for rigor, Advances in Consumer Research, 6,424–426.
98.
RossiterJ. R. (1979), Does TV advertising affect children ?, Journal of Advertising Research, 19, 49–53.
99.
RossiterJ. R.RobertsonT. S. (1974), Children and commercial persuasion: An attribution theory analysis, Journal of Consumer Research, 1, 13–20.
100.
RossiterJ. R.RobertsonT. S. (1976), Canonical analysis of developmental, social and experimental factors in children's comprehension of TV advertising, Journal of Genetic Psychology, 19, 312–327.
101.
RouxE.BergadaaM. (1988), L'interaction mère-enfant sur le point de vente: mesure des attitudes et observation des stratégies de négociation, IVe Congrès de l'AFM, Montpellier.
102.
RustedJ.ColtheartM. (1979), Facilitation of children's prose recall by the presence of pictures, Memory and Cognition, 7, 354–359.
103.
SaundersJ. R.SamliCoskun B.TozierE. F. (1973), Congruence and conflict in buying decisions of mothers and daughters, Journal of Retailing, 49, 3–18.
104.
ShinepT. A.DyerR. F.DivitaS. F. (1976), An experimental test of the harmful effects of premium-oriented commercials on children, Journal of Consumer Research, 3, 1–11.
105.
SimonH. A. (1972), On the development of the processor, in Information processing in children, edited by Farnahm-DiggoryS. after the 7th of an annual series of symposia in the area of cognition under the sponsorship of Carnegie-Mellon University, New York.
106.
SzybilloG. J.SosanieA. K.TenenbeimA. (1977), Should children be seen but not heard?, Journal of Advertising Research, 17, 7–13.
107.
SzybilloG. J.SosanieA. K.TenenbeimA. (1979), Family members influence in household decision-making, Journal of Consumer Research, 6, 312–316.
108.
Tissier-DesbordesE. (1982), Similarités de comportement de consommation entre les mères et leurs files: application aux produits d'hygiène-beauté, Thèse pour le Doctorat en Stratégie commerciale des Entreprises, Paris IX-Dauphine.
109.
WackmanD. B.WartellaE.WardS. (1979), Children's information processing of television advertising, Working Paper, University of Minnesota.
110.
WardS. (1972), Children's reactions to commercials, Journal of Advertising Research, 12, 37–45.
111.
WardS. (1974), Consumer socialization, Journal of Consumer Research, 1, 1–14.
112.
WardS.IslerL.PopperE. (1987), Children's purchase requests and parental responses: Results from a diary study, Journal of Advertising Research, 27, 28–39.
113.
WardS.WackmanD. B. (1972), Children's influence attempts and parental yielding, Journal of Marketing Research, 9, 316–319.
114.
WardS.WackmanD. B. (1973), Children's information processing of television advertising, in New Models for mass communication research, edited by ClarckP., Beverly Hills, Sage Publications.
115.
WardS.WackmanD. B.WartellaE. (1977), How children learn to buy: the development of consumer information processing skills, Beverly Hills, Sage Publications.
116.
WartellaE. (1982), Changing conceptual views of children's consumer information processing, Advances in Consumer Research, 9, 144–146.
117.
WartellaE.EttemaJ. S. (1974), A cognitive developmental study of children's attention to television commercials, Communication Research, 1, 44–69.
118.
WellsW. D. (1965), Communicating with children, Journal of Advertising Research, 5, 2–14.
119.
WellsW. D.Lo SciutoL. A. (1966), Direct observation of purchasing behavior, Journal of Marketing Research, 3, 227–233.
120.
WinickM. P.WinickC. (1979), The television experience: what children see, Beverly Hills, Sage Publications.
121.
WordenP. E. (1975), Effects of sorting on subsequent recall of unrelated items: A developmental study, Child Development, 45, 687–695.
122.
ZukierH.HagenJ. W. (1978), Development of selective attention under distracting conditions, Child Development, 49, 870–873.
