MARGARIDA FONTES IS A RESEARCHER li/Eat the Instituto Nacional de LYL Enghenaria e Tecnologia Industrial in Lisbon, Portugal, and Rod Coombs is Professor of Technology Management at the Manchester School of Management, United Kingdom. This paper addresses the process of internationalisation of new technology based firms (NTBFs), focusing on the case of firms from small, less advanced economies. NTBFs operating in this type of environment are frequently confronted with problems at the level of supply and demand of technology. Therefore, the need to obtain the technological knowledge and the markets they cannot find locally is the major drive behind their internationalisation efforts. On the basis of empirical research on a group of Portuguese NTBFs, the paper discusses the conditions that led firms to internationalise their activities along the technology and market dimensions and analyses the strategies they adopted. It is concluded that NTBFs have been more effective with respect to technology than to market internationalisation, although both objectives are closely linked in firms' strategies and the results achieved at one level are used to assist the other. The ability to establish a network of supportive relationships that compensates for their insufficiencies with respect to resources and competences, emerges as instrumental to the success of the efforts of NTBFs. MARGARIDA FONTES EST CHERCHEUR A l'Instituto Nacional de Enghenaria e Tecnologia Industrial a Lisbonne, Portugal, et Rod Coombs est Professeur de Gestion de la Technologie a la Manchester School of Management, Royaume-Uni. Cet article aborde le processus de l'internationalisation des nouvelles entreprises basees sur la technologie (NTBF), se concentrant sur le cas d'entreprises provenant d'&conomies petites, moins avancees. Les NTBF menant des activites dans ce type d'environnement sont frequemment confrontees a des problemes au niveau de l'offre et de la demande en technologie. Par consequent, le besoin d'obtenir les connaissances technologiques et les marches qu'elles ie peuvent pas trouver localement est le Contents Summaries 1 3 moteur majeur de leurs efforts d'internationalisation. Sur les bases de recherches empiriques sur un groupe de NTBF portuguaises, l'article discute les conditions qui ont conduit les entreprises a internationaliser leurs activites suivant les dimensions de la technologie et des marches et analyse les strategies qu'elles ont adoptees. II est conclu que les NTBF ont et plus efficaces relativement a l'internationalisation de la technologie que relativement a l'internationalisation des marches, bien que les deux objectifs soient etroitement lies dans les strategies des entreprises et que les resultats obtenus a un niveau soient utilises pour aider l'autre. La capacite a etablir un reseau de rapports de soutien qui compense leurs insuffisances relativement aux ressources et aux compeences s'avere indispensable 'a la reussite des efforts des NTBF. MARGARIDA FONTES ES UNA INVESTIGADORA del Instituto Nacional de Inghenaria e Tecnologia Industrial de Lisboa, Portugal, y Roy Coombs es catedratico de Gesti6n de Tecnologias de la Escuela de Gesti6n de Manchester, del Reino Unido. Este documento aborda el proceso de internacionalizaci6n de las firmas basadas en nuevas tecnologias (NTBF), enfocindose en el case de las firmas de economias pequefias, menos avanzadas. Las NTBF que operan en este tipo de entorno frecuentemente deben enfrentar problemas en el nivel de oferta y demanda de tecnologias. Por lo tanto, el mayor impolso que sustenta sus esfuerzos de internacionalizacion es la necesidad de obtener el conocimiento tecnol6gico y los mercados que no pueden hallar localmente. En base a la investigaci6n empirica de un grupo de NTBF portuguesas, este documento analiza las condiciones que llevaron a las firmas a internacionalizar sus actividades con respecto a la tecnologia y las dimensiones del mercado y analiza las estrategias que adoptaron. Se concluye que las NTBF han sido mas eficientes en cuanto a tecnologia que a internacionalizaci6n de mercados, aunque ambos objetivos estan intimamente ligados en las estrategias de las firmas y los resultados logrados en un nivel son usados para ayudar al otro. La habilidad de establecer una red de relaciones complementarias que compense sus insuficiencias con respecto a recursos y habilidades, emerge como un aspecto clave para el exito de los esfuerzos de las NTBF. MARGARIDA FONTES IST FORSCHERIN AM Nationalen Institut fur Industriellen Maschinenbau und Technologie in Lissabon, Portugal, und Rod Coombs ist Professor fur Technologie-Management an der Manchester Betriebswirtschaftsschule in GroBbritannien. Dieser Beitrag befaBt sich mit dem ProzeB der Internationalisierung der neuen technologiebasierten Firmen (NTBF), wobei der Schwerpunkt auf Firmen aus kleinen, weniger fortgeschrittenen Volkswirtschaften gesetzt wird. NTBF, die in dieser Art von Umgebung tatig sind, erfahren oft Schwierigkeiten auf der Ebene des Technologie-Angebots und der -Nachfrage. Daher ist die Notwendigkeit, sich technische Kenntnisse anueignen und die vor Ort nicht vorhandenen Markte die Hauptantriebskraft ffir ihre internationalisierenden Bemfihungen. Auf der Grundlage empirischer Forschungsarbeiten uiber eine Gruppe von portugiesischen NTBF werden in dem Beitrag die Bedingungen diskutiert, 4 1 International Small Business Journal 15, 4 die dazu gefuhrt haben, daB diese Firmen ihre Tatigkeiten im Rahmen der Technologie und der Marktdimensionen internationalisiert haben und analysiert die von ihnen fibernommenen Strategien. Die SchluBfolgerung ist, daB NTBF wirksamer hinsichtlich der Technologie als hinsichtlich der Marktinternationalisierung gewesen sind, obwohl beide Zielsetzungen in den Unternehmensstrategien eng miteinander verbunden sind und die Resultate, die auf einer Ebene erzielt werden, zur Unterstutzung der anderen eingesetzt werden. Die Fahigkeit, ein Net unterstutzender Beziehungen Aufzubauen, die ihre Unzulanglichkeiten hinsichtlich der Ressourcen und Kompetenzen ausgleicht, erweist sich als wesentlicher Faktor fur den Erfolg der Anstrengungen von NTBF. Contents Summaries I
5 Virtual Organisation in the Small Business Sector; The Case of Cavendish Management Resources CHRISTOPHER BARNArT IS LECTURER IN organisational behaviour, computers and management in the School of Management and Finance, University of Nottingham, United Kingdom. The concept of a 'virtual organisation'of a transitory network of individuals coupled together by advanced communications technologies continues to grow in prominence. However, most of the literature concerned with the coupling of networked homeworkers or 'hot-deskers' into virtual teams has centred around the advantages of such arrangements for large organisations. This is a pity, since the competitive benefits of the 'virtual organisation phenomenon' for small businesses may prove just as great as those likely to be reaped by larger concerns. At present, a lack of detailed, real-world cases poses a significant problem when attempting to analyse the business potential of linking remote workers in patterns of virtual organisation. Such a lack of examples is particularly acute within the small business sector. This paper therefore provides a study of a UK-based SME Cavendish Management Resources (CMR) which has for many years exhibited the characteristics of a 'virtual' model of human, technological, and capital resource integration. A literature review concerning virtual organisations is also included as a precis to the case. This paper therefore provides both practical and theoretical insights into new flexible patterns of organisation in the small business sector.
