Procesos sociocognitivos de la influencia minoritaria

Abstract

Se presenta un experimento (plan 2x2x2; N = 180) en el que se estudia la influencia directa e indirecta de una minoría en función: a) del grado de conflicto inducido por la retórica minoritaria; b) de si los jucicios mayoritarios son independientes o interdependientes; c) de las implicaciones altas o bajas del cambio de actitudes. Los resultados muestran que, como previsto por el modelo de la disociación de la comparación y de la validación, cuando los juicios son efectuados de modo independiente, la influencia aumenta en función directa del conflicto inducido por la retórica minoritaria.

Esta influencia se inhibe a nivel directo y se desplaza hacia un nivel indirecto en la condiciones en las que se acentúa el costo social del cambio.